投放费用水涨船高,用什么来吸引更多精准用户?
对于中小型企业或组织,没有高额的投放预算条件下,如何将更多精准用户引进来,事关着每家公司的经营能力。
需求背景
小鹅通艺术教育商家「X学习计划」创始人更是直言:
“现在广告推送费越来越高,效果也更弱了。我们不是那种特别大,资金比较雄厚的机构,无法无限次地追加广告费。直接投广告的话,用户其实是一次性消费,他们对品牌或者机构也没有什么归属感......”
因此,「X学习计划」另辟蹊径通过小鹅通“直播-打卡-积分”功能,构建了一套完整的内容引流+付费模型,实现内容撬动营销和品牌传播。
使用小鹅通2年,「X学习计划」店铺已收获了4W+精准销售线索!
适用商家
-希望通过输出内容获得流量的商家
目标效果
-增粉引流
-促进销售
功能应用
公域平台广泛内容引流
利用公域平台进行流量冷启动是常见的选择。
微博、知乎、豆瓣等都是传统图文公域平台的代表,B站、西瓜、抖音、快手、视频号、腾讯课堂等是中短视频平台新势力,商家可以根据自己内容优势选择多个不同的平台进行引流。
打卡训练营为活动诱饵,吸引用户关注
在公域平台有内容后,怎么吸引他们关注公众号或者店铺呢?
可以试试用免费的直播+打卡作为课程形式,通过每周或者每月开营打卡,作为引流的“噱头”在公域平台进行引流,比如:
“明天开营最后5席免费名额!7天零基础挑战xx入门,关注xx(公众号或微信号)马上开始!”
活动前期可能人很少,但是依靠一点一点积累,流量飞轮会越滚越大!
设置打卡训练营,培养用户习惯
根据每周打卡活动,我们可以提前将直播课程关联到打卡中,每期抽一天为参与打卡营的同学进行直播授课,让整个训练营变得更有温度,同时在直播中还可以关联直播带课或者实物商品,为学员推荐更高客单价的课程和产品,带动销售。
用打卡的方式更容易让学员形成学习习惯,还能提升触达店铺的频次,让学员在潜移默化中加深对平台品牌的认知。
巧用积分激励用户,形成复购行为
积分、证书,可以让学员学习行为更有正向的反馈。
小鹅通积分商城支持通过打卡自动发放积分,比如有优秀的小鹅通商家就设置了每次打卡获得500积分,满1000积分=10元学费抵扣的玩法。
学员完成7天的合规打卡后,即可获得3500积分,相当于购买正价课可以抵扣70元学费,刺激复购。
希望本期的功能课堂能为您的业务寻找到新的灵感!如果在运营方法&功能使用上还有哪些困惑,欢迎在下方留言给鹅院长哟。
如果您还没有小鹅通,或者还在犹豫小鹅通适不适合您,请马上点击右侧按钮开通试用,享受“小鹅通7天免费试用+客户顾问业务辅导”。
小鹅通的专业客户顾问还会为您量身定制一对一的业务辅导,助您的业务一飞冲天!